胜利的信心点燃胜利的希望
本文摘要:在几千年受欺压的历史中,犹太人一直处于劣势,但他们却拥有最高明的谈判策略。传说,亚伯拉罕是诺亚的第10代孙,被尊为“以色列信仰之父”。他与上帝经过数次谈判,终于订立了
在几千年受欺压的历史中,犹太人一直处于劣势,但他们却拥有最高明的谈判方案。传闻,亚伯拉罕是诺亚的第10代孙,被尊为“以色列信仰之父”。他与上帝经过数次谈判,终于订立了有益于犹太人的契约。

上帝耶和华洞察到所多玛和俄摩拉这两个地方的人作恶多端、罪孽深重,便决定毁灭这两座城。上帝要惩罚他们时,亚伯拉罕勇敢地站了出来,与上帝进行了一场精彩的谈判。

他谦恭地问上帝:“假如这两座城里有50名正直人,难道他们也应因别的人的恶行而被毁吗?为何不可以相反,因这50人的正直而宽恕其他的人呢?”

上帝作出了让步,答应假如城里有50名正直的人,就可以不予毁灭。

但亚伯拉罕继续谦恭地向上帝问道:“假如只是为了缺少5人而凑不足50人,也得毁灭两座城吗?”

结果上帝应允,假如有45名正直人,也可以不予毁灭。亚伯拉罕步步进逼地问:“假如有40人呢?”

就如此,亚伯拉罕与上帝的谈判一直延续下去,毫不畏缩地不断进行讨价还价:30人又如何?20人又怎么样?难道把拥有正直之人的城市全部毁灭才合乎正义吗?他谦恭而又凛然地问着上帝,说服着上帝。最后,上帝答应,假如能在这两城中找出10名正直的人,就不予毁灭。

不过,让人遗憾的是,亚伯拉罕的努力化为泡影,在两座城市里居然找不出10位正直的人。于是,上帝从天上降下大火与硫磺,把两座城完全毁灭了。这两座坐落于死海东南方的所多玛城和俄摩拉城现在已永沉海底。

从这则故事中可知,在面对的对手非常强势时,谈判者应克服我们的恐惧和惊慌,更应该意识到,不管对手多么强大,只须他坐到谈判桌上,就说明在某一方面他是不期望谈判破裂的。一旦失去合作,他自然也会遭受一定量的损失。

因此,在处于弱势时,要紧的是有战胜自我、不畏强势的信心。只须有胜利的信心,就有胜利的期望。

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