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了不起的哎呀呀--叶国富在品牌推广会致辞

作者:北京财贸天阶投资顾问有限公司 来源:www.usasheng.com 发布时间:2019-01-07 17:01:11
 

了不起的哎呀呀--叶国富在品牌推广会致辞

  11月26日,哎呀呀品牌推广会,以“品牌制胜终端为王”主题在长沙芙蓉华天大酒店正式拉开了帷幕,作为中国饰品口碑佳品牌,哎呀呀2011年品牌之旅后一站,与其赞助的“花儿朵朵”总决赛同期进行,董事长叶国富先生亲临会议现场,为本次品牌推广大会进行了开幕致辞。

哎呀呀董事长叶国富为大会开幕致辞
 

  尊敬的陈台长
  
  各位领导、各位嘉宾、各位同仁:
  
  大家早上好。
  
  长沙不愧为“娱乐之都”,昨天晚上,我们怀着愉悦的心情观看了“2011花儿朵朵总决赛”,见证了冠军的诞生和80后、90后的风采,以及湖南广电、青海卫视强大的内容制作和推广能力。现在,我们同样怀着愉悦的心情,来向大家介绍哎呀呀——一个服务于80后、90后甚至00后新生代消费者的企业。
  
  众所周知,青海卫视是过去一年里中国增长快、性价比优质、具投资潜力的省级卫视,其先进栏目“花儿朵朵”更是家喻户晓,特别是今年的比赛,贡献出了黄夕倍、何秋香、汪小敏等极具特色的选手,而且其影响才刚刚开始。某种程度上,哎呀呀很像青海卫视,同样是中国增长快、性价比优质、具投资潜力的连锁零售企业。今天我演讲的题目是《了不起的哎呀呀》,也许有“王婆卖瓜,自卖自夸”的成分,但我们坚信这一点,正如哎呀呀内部的一句口号“知道是没有力量的,相信并做到才有力量!”我相信大家能够看到,尽管我们还有很多不足,但哎呀呀始终在不断成长,就像我们很好的榜样和伙伴青海卫视一样!
  

  长沙又是“文化之城”,我们特地选择了它作为2011年“哎呀呀品牌系列推广活动”的后一站,这是我们今年品牌推广活动的终点,但却是我们明年品牌推广活动的起点。哎呀呀是一个以美丽为天职的企业,今年我们不断在向大家介绍哎呀呀的“外在美”——主要在讲哎呀呀是个什么样的企业、在做什么样的生意。这一点,大家从刚才的企业宣传片中了解很多,我就不赘述了,今天我重点要介绍的是哎呀呀的“内在美”——哎呀呀为期三年的“企业文化建设工程”。
  
  经过长达半年的深度调研,在我们品牌中心的全面主持和外界专家的积极参与下,哎呀呀“企业文化建设工程”首期于两周前完成,我们明确了哎呀呀的经营理念、企业文化及发展思路,今天是优先次向外界公开宣讲。在长沙这个“文化之城”完成哎呀呀企业文化的外宣,我觉得是个很好的兆头,预示着我们为期三年的“企业文化建设工程”一定能取得成功!
  
  哎呀呀人都知道,在2010年内部年会上,我正式提出哎呀呀要开始“二次创业”。一年多过去了,我们取得了长远的进步和不错的成绩,也有了完善的公司管理制度,但仅仅这样就够了吗?
  
  我考察了国内很多著名的企业,今年9月还专程赴美,与《中国企业家》杂志何社长等人一道前往谷歌、思科、苹果等世界较好企业做近距离考察,我很大的感受是:为什么不同的人能发出同一个声音?凭什么凝聚团队万众一心?用什么牵引团队的思想?靠什么让团队行为统一?
  
  答案只有一个:优秀的企业文化!文化是自然的影响力,是一种非制度的强大推动力,是渗透人心重要的力量,它可以建立信仰、凝聚人心、牵引思想、统一行为!执行力是哎呀呀人的立身之本,但仅有制度是不够的,制度是硬的,文化是软的,只有软硬兼施,才能将执行的力度发挥到优质。光有制度没有文化,要么执行有力,要么执行崩盘;光有文化没有制度,要么自然推动,要么软弱无力。
  
  因此,哎呀呀从今年4月起就开始了“企业文化建设工程”,两周前正式完成了所有理念的确立,在这里向大家做个介绍。这些看似无生命的东西,却与我们在座的各位息息相关,因为企业的生命会因为文化的积淀而永恒,我们与客户、消费者以及社会之间会因文化的连接不断互动,共同成长。
  
  首先向大家展示的是哎呀呀的经营理念图,它由公司定位、经营哲学、公司使命、公司愿景以及公司核心价值观5部分组成,相互的关系如图所示。哎呀呀的定位是“中国饰品引领者”,我们会牢守饰品定位不动摇;哎呀呀的商业模式是平价,所以公司的经营哲学是“和合共赢”,因为我们与客户、加盟商、供应商、服务商之间是和谐、合作、共赢的关系,我们要一起来打造一个品牌,一起来让中国消费者感受到真正的“平民时尚”。
  
  我们的公司使命是“让全球女孩更美丽,让中国企业领潮流”,既要有放眼全球的胸怀和眼光,又要脚踏实地,认识到中国企业现在并未走在世界时尚潮流的前端,但这恰是哎呀呀的机会,也是哎呀呀人坚定不移地努力方向,因为公司兴则中国兴,中国崛起必然伴随着高标准企业的诞生以及文化软实力的输出,作为中国饰品连锁先进品牌,哎呀呀责无旁贷。或许有人嘲笑我们,这样小的企业有这么不切实际的梦想,对此我们回应的依然是公司那句口号“知道是没有力量的,相信并做到才有力量!”
  
  带着这样的使命感,我们确立了“100年只做一件事,建全球很大的饰品连锁企业”的公司愿景,并在此基础上形成了“公平、严谨、高效、务实”的核心价值观。
  
  在经营理念图的基础上,经过深入调研,我们统一形成了哎呀呀的企业文化,它包括员工、客户、社会三个维度。哎呀呀是一个大家共建共创共享共荣的平台,所以哎呀呀要成为一个价值共创型企业,大家一起努力来实现梦想;面对消费者和加盟商,加盟商应该也算我们半个员工,我们强调客户至上、互惠互利、共同发展;面对社会,我们则强调感恩奉献、依法纳税、回馈社会。这里顺便说一句,哎呀呀尽管只有七年的历史,但我们已经成为广州市的纳税大户,年纳税额在广州市荔湾区民营企业中排名第二,仅次于立白集团。同时,作为行业领袖,我们正在一点点规范中国饰品,以前这个行业以散、小、乱著称,90%以上的厂商都不开发票,偷税漏税严重,但哎呀呀现在的开票率做到了100%。
  
  经营理念明确了,企业文化总结了,那么哎呀呀想成为什么呢?——“三个典型”,刚才大家在企业宣传片中也已经看到了,这是哎呀呀独创的理念,具有丰富的内涵,是哎呀呀公司发展方向的指导性思想。
 

哎呀呀加盟运营总监郭玉宝向与会人员讲解哎呀呀发展前景
 

  优先个典型是成为“中国新商业文明的典型代表企业”,它对应着哎呀呀的价值观建设,哎呀呀要成为一个让员工、加盟、消费者和股东共同建设并分享利益的价值共创型企业,这一理念与在座的诸位息息相关,相信大家都很容易理解。
  
  第二个典型是成为“中国新生代消费者和员工真心认同的典型代表企业”,它对应着哎呀呀的品牌建设及服务人群。众所周知,哎呀呀的主流消费人群是14-26岁的青年女性,第二消费人群是0-8岁、26-32岁的女性,恰好是80后、90后、00后等新生代消费者,她们既是网购的主流人群,又是与老一代生长环境、消费习惯格格不入的全新一代。与老一代相比,她们对品牌的态度是平视的,更强调的是自己的感觉和情感,并不会因为你是大品牌而仰视。典型代表就是凡客请韩寒做的广告,29元的t桖衫,被80后穿出了时尚味,完全颠覆了我们“廉价=低端”的传统认识。而随着他们逐渐走上职场,成为社会主流,对传统品牌带来的影响是颠覆性的,可以说,未来能够赢得这批新生代心智的企业才能成为伤害竞争的赢家,哎呀呀要成为的正是这样的企业!我们跟青海卫视的合作也是如此,因为青海卫视本身就是一个聚焦80后、90后的媒体,湖南卫视的口号是“我们正年轻”,但从花儿朵朵可以看出,青海卫视明显是“我们更年轻”,而年轻就代表着活力,代表着希望,代表着无限的青春与可能性!
  
  第三个典型是成为“中国全球化浪潮与本土化特色相结合的典型代表企业”,它对应着哎呀呀的发展之路。哎呀呀是“快时尚”,这种模式起源于zara,进而风靡全球,我们要把“快时尚”做精做透,就必须在速度、设计、价格、规模和弹性五个关键点上下功夫,全方位提高哎呀呀的竞争力。
  
  但哎呀呀又是一个中国企业,我们必须要有中国的本土特色,因为只有民族的才是世界的,中国崛起,必然会带来一批中国本土的高标准公司崛起!哎呀呀的中国特色在哪里?我们总结了5点:金色的渠道,也就是渠道为王,哎呀呀的数千家门店;希望的田野,中国正掀起人类历史上很大的城镇化运动,这是全世界很大的商机,而哎呀呀恰恰是国内渠道下沉做的很好的企业,贴身服务这一人群;柔性的制造,哎呀呀已有数千万会员,未来我们会利用信息技术收集消费者需求,实现按需定制;长袖善舞的服务,我们会对消费者和会员提供更多的增值服务,比如我们近推出了一个购物分享社区——潮女汇,会员可以上来分享购物心得,兑换积分,网址是加盟店。
 

与会客户现场踊跃签约中
 

  这“三个典型”,加在一起就构成了今天我演讲的题目“了不起的哎呀呀”,我相信,只要把我们认可的这些理念融入到哎呀呀,哎呀呀就一定能够“了不起”。这个了不起,不是因为我叶国富或者是某些个人了不起,而是因为我们怀有了不起的梦想,拥有了不起的文化,以及一群了不起的、愿意为全球女孩美丽事业奋斗终身的人。
  
  我相信,有了这种基础,哎呀呀就一定能了不起,一定会了不起!尽管今天的哎呀呀还有很多不足,但我们努力的方向不会变,希望大家与我们携手并肩,共同实现这一梦想!
  
  感谢今天到场的各位嘉宾,感谢哎呀呀的各位同仁,感谢为哎呀呀“花儿朵朵”项目服务的凤凰传媒整合机构。另外,特别向陈台、赵主任及青海卫视所有工作人员表示感谢,优秀的文化需要不断被重复,需要有合适的载体和方式对外传播,哎呀呀与青海卫视“2011花儿朵朵”的合作就是一次成功的尝试。它既是哎呀呀“固守定位,自建渠道,共建内容”十二字营销方针的完美体现,也是哎呀呀取得新生代消费者真心认同的一个很好载体。通过与青海卫视这样优秀的团队合作,哎呀呀得到了很大的成长与提升,受益匪浅。
  
  后,预祝今天的大会圆满成功,谢谢。

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