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2017卫浴行业将去往何方?三大维度战略出击,看意大利

作者:北京财贸天阶投资顾问有限公司 来源:www.usasheng.com 发布时间:2020-01-06 11:06:00
 

2017卫浴行业将去往何方?三大维度战略出击,看意大利赛唯雅如何引舵扬帆!

随着经济增速放缓,房地产没落,我国的卫浴行业在经过十几年的高速发展之后,正迎来一系列的发展困境。面对人口红利渐失、劳动成本上升、产能过剩严重、国际品牌争相抢占国内市场等等严峻的现实,卫浴企业必须明白,产业升级迫在眉睫。

然而,大家都有危机感,都在讨论转型的方向和路径,都在想办法求变化,可是如何将转型规划为适合的战略,并加以落地实施,成为了多年来习惯粗放式经营的卫浴企业所面临的现实尴尬。

究竟怎样才能成为行业里的“弄潮儿”?赛唯雅卫浴以多个维度维度的战略执行,为整个卫浴行业提供了一个范本。

把握销售终端,效益与形象两手抓

首先,销售是卫浴产业链中利润率最高的一环,同时也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国卫浴企业的生产与销售脱节,由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,随着而来的销售业绩便也起伏较大,生产企业难以控制。因此,在新的消费环境下,向销售要效益,是卫浴企业的重要生存法则之一。


赛唯雅卫浴于5月8日举办了“聚力·新模式”2017总裁研修班,让经销商通过参加研讨会议,见证产品设计研发签约仪式,探究如何打通产品、价格、网点、团队、渠道、服务的每一个环节,以产品定制和服务定制为基础进行销售传递和品牌提升的新模式,助力经销商提升自身竞争力,增强企业变革力,引领新模式赢利时代。


其次,销售端直接面对消费者,除了产品外,其所能提供的服务也会直接影响到卫浴企业的品牌形象。因此,在新零售时代,企业的品牌形象管理,也必须向销售端延伸。


4月15日,由赛唯雅卫浴、箭牌卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜联合成立的金宇尚品生活馆在淄博盛大开业。基于赛唯雅高端群体的定位,此次展馆设计风格以轻色、极简为主,辅之以元素搭配凸显意大利情调。另外,在画面布局上,通过现代感吊灯柔和光纤和灰色大理石来强调空间线性,在完美展示产品的同时,让消费者在轻松明快的购物中完成体验式消费。


正如赛唯雅卫浴总经理周鹏所言,2017年,环保风暴会继续席卷全国,赛唯雅希望在产品求精求质的同时,以环保唯基,实现智能、定制卫浴的全新突破,紧随市场潮流,形成以店面为中心,设计、生产、销售的线上线下全渠道融合。

联手顶尖设计,以产品树立行业前瞻

随着行业的竞争加剧和市场需求的不断变化,卫浴企业在产品设计方面的缺陷和不足都已然凸显,不少卫浴企业的发展深受其困:一方面,大多数厂家逐渐陷入了盲目研发设计的怪圈,忽略了设计的根本意义,市场同质化现象严重;另一方面,随着生活水平的提高,消费者越来越追求生活中的设计感,对卫浴企业的设计要求愈加苛刻。

赛唯雅深知卫浴产品和空间的设计必须要具备前瞻性,通过研究未来的美学趋势,结合对消费者需求的精准把握,赛唯雅致力于使产品再一个较长的时期内保持设计处于行业领先地位。


5月10日,赛唯雅在其总部举行了与清华大学博士后李久太的合作签约仪式。从1976年的意大利王室御用品发展为如今的新贵阶层的艺术生活品,赛唯雅卫浴传承了意大利设计的灵魂,此番与多次斩获国内外设计奖项的李久太团队合作,意味着赛唯雅卫浴从此走进了专注产品研发的新时代,以高端品牌的姿态,引领新一轮的卫浴产品潮流,为消费者提供更理想的卫浴空间。

积极品牌造势,展现高端品牌魄力

从近年行业发展现状来看,在不断扩大产能、创新产品的同时,卫浴企业为了赢得品牌的生存空间,还要通过各种营销手段占领消费者的关注。

中国高铁发展迅速,拥有着世界上第一的高铁里程和每年10亿多的高铁旅客。而选择高铁作为出行、旅游交通功能的,大多数是收入高、学历高、职位高、消费费能力高、决策力高的中产阶层和都市白领。因此,在高铁“拦截”消费者和加盟商,对不少高端卫浴品牌来说,是极具性价比的品牌宣传策略之一。


4月30日,赛唯雅卫浴高铁广告华丽进驻武汉站,高端时尚的赛唯雅形象闪亮登场。这是赛唯雅继南京南站、郑州站等地之后的又一重磅投放。

时值五一小长假期间,正是出行高峰,赛唯雅在选择在华中地区最大的交通中转枢纽进行品牌曝光,在给赛唯雅的高端品牌形象带来巨大的宣传效应的同时,也展现了赛唯雅对于品牌推广造势的高度重视,与贯彻品牌战略的过人魄力。


从对销售终端的把握,到以设计提升产品力,再到积极的品牌造势,短时间内三大维度的全方位战略出击,展现了赛唯雅卫浴欲在行业转型时期突围而出的决心。

恰逢“一带一路”国际合作高峰论坛举行期间,赛唯雅的战略突破不仅顺应了中国经济社会发展与结构调整的态势,同时也是“一带一路”建设过程中早期收获成果与积极进展的缩影,未来更将在“一带一路”的国际化合作平台所提供的机遇下,获得新的腾飞势能。

2017卫浴行业将会如何发展?或许我们可以从赛唯雅卫浴这一弄潮尖兵身上,看见远处蔚蓝大海的模样。


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